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第169章 生意兴旺遭惦记

荷香满园:农家傻娘子 孟姜 4081 2019-09-12 17:55

  

第169章

  “布店门前竟然被人挤爆了?”陈冬平一把将蹲下身去收拾摔落茶杯的弄梅踹倒在地,面色焦急地看向来报信的人。

  来报信的,是陈家布店的一个大掌柜,此时满头大汗,面色有些惊惶。

  “大娘子,快想想办法啊!”

  陈冬平紧绷着脸,心中在快速思索着。

  赵从道今天走了,她也是刚刚才得的消息。香儿的事件中,她扮演了不光彩的角色,一直以来都惧怕赵从道的报复。可谁知,赵从道竟然连提都没提过这件事情,仿佛她什么也没做过似的。这让她即放心又担心,总害怕赵从道会在她没提防的情况下对陈家灭顶一击。

  好不容易赵从道走了,怎么联合会的布店就被人挤爆了呢?

  联合会的布虽然好,可也没到被挤爆的地步吧?

  大掌柜继续道:“大娘子,他们联合会太毒了。竟然在开业的前五天以五折的价格卖布,而后第一个月卖八折……这样下去,我们还有活路吗?”大掌柜摸了一把脸上的冷汗。

  陈冬平震惊了,皱起眉头问,“他们真的敢卖五折?”棉布的价格她是知道的,联合会若是卖了五折,要赔多少?

  联合会机器的图纸她虽已拿在手中,却一直没有看出为什么这些机器就能加快生产。

  纵是能加快生产,可是生产的原料是要钱的,工人是要钱的,而且联合会给的工钱又那么高,指着什么赚钱?

  “自即日起,陈家所有布店的布匹,下调至五折!”陈冬平的声音冷凝如冰。

  顾荷花不是想与陈家争陈州城的市场吗?那就争!谁怕谁?

  陈家在陈州立足百家,根基已深,岂是一个小小联合会能打压的?

  “大娘子?”大掌柜吃了一惊。

  “不必说了,我意已定!”陈冬平挥了挥手,“只要联合会降价一日,我陈家亦降价一日。”

  见到陈冬平如此坚决,大掌柜只得摇了摇头,转身离去。

  ……

  “陈家要降价,那只管降!”荷花无所谓耸了耸肩,降价不是万能法典,价格战也并不是好打的。陈家敢在这个时候跟着联合会降价,那是觉得自己有百年的底气,赔得起。

  然而呢――

  放眼后世,有几家手工作坊能干过大工厂的?在民国时,日本的花布将本土的花布行业打得毫无脾气并不是靠价格战,靠的是质量和产量。你一台机器一天能生产一匹布,人家一天可以生产四五匹,还怎么拼?

  产量大,质量好,价格低廉!

  除非陈家能发明电力,将机器全部改为钢铁制造,这样才能与联合会拼得过产能。

  范观摩坐在她的面前,面带担忧,“陈家毕竟在陈州城中经营已久,若是陈家开始降价,联合会剩下的钱也不知够不够支撑……”范观摩说着,叹了口气。

  “原来,你是怕联合会的钱不够?”荷花笑了起来,“钱这种东西,是可以生钱的,难道范掌柜就不知道吗?”

  范观摩的眼睛亮了起来,“钱,如何生钱?”他紧紧地盯着荷花。

  “咱们联合会就是半价出售,也是有赚头的。所以,根本就不用担心咱们会亏损。还有,一旦买了咱们布的人越来越多,再经过比较他们就会明白。咱们联合会的布匹不仅经纬细密,接头更少,那些手工织成的布匹根本无法相比。长此以往下去,还有谁会再买手工织成的棉布?”荷花看着范观摩,“范东家怕的无非是联合会账面上的钱不够,从而被陈家挤兑的亏损。可是实际上,只要范东家放出话去,如果想要代理咱们的布匹,就需要先交纳一笔保证金即可。只要他交了保证金,那么以后本地区我们就不再放货给别人。如果别人想要进货,就只能去代理商那里购买。”

  这就是后世的经销制度。

  听完了荷花的解释,范观摩沉默了。

  都是人,也都是两个眼睛一对鼻孔!怎么荷花的鬼点子就这么多?如果真按她所说的办法,让那些代理商们交纳保证金,他们联合会保证不再供货给别人,那些人还不得打破头?

  “假如说,汴京那边,咱们交给了一个人,若是汴京那边的人来咱们店里进货怎么办?”范观摩抬眼看向荷花。

  “很简单,就是从你店内走的货,你也要按照合同上所立的条款走。既然别人交纳了保证金,那么就要保证他的区域独家性,要不然的话,别人干嘛要交给咱们保证金?”

  范观摩一下子怔住了。荷花说得对啊!如果不能保证代理商的利润,以后谁还会再来联合会进货?

  想了半天,又问道:“那这样的话,咱们的布店还要开吗?以后直供代理商不就行了?”

  “布店还是要开的,一是为了展示商品,二是为了亲民,三是为了让别人看到联合会的实力!”

  “若是陈家有实力非要硬碰硬的和我们联合会死拼,那怎么办?总不能咱们以后就一直卖五折吧?”

  荷花轻蔑地笑了,“咱们卖五折不会赔,可是陈家卖五折却是赔了将近一半。一两个月陈家可以坚持,一年两年呢?大不了咱们联合会就少赚些,以后就按这个五折价格卖了。咱们还有机器,还有创新手段。再加上以后咱们可以打着荣王府的旗号去各地进货,并且大力发展棉花种植。等到明年棉花丰收之时,棉布的原料价格必然会再次下降。这样的价格战打上一两年,只怕世上不会再有陈家,只有联合会独大。”

  范观摩敛眉沉思,又道:“那大娘子以为陈家能坚持多久?”

  “陈家是一个大家族,家族中子弟数百。除了族中的田产之外,靠的就是陈州城的生意。若是生意一直赔钱,只怕不出两个月族里的宗老就会反对。而咱们联合会就不同了,咱们本来就是才成立的,少赚些也是可以接受的。”

  “那,官府和郡王那边……”范观摩还是有些担忧。

  荷花笑了一笑,“价格战又不是咱们联合会搞起来的,咱们联合会搞个促销,而且也说明了促销时间,他陈家非得学着联合会的样子也降价,难不成咱们联合会就得捏着鼻子忍了?这官司不管打到哪里,联合会也没有错!”

  范观摩仔细一想,认可了荷花的说法,“不过,有件事情还是需要注意一下。我怀疑张山盗窃了咱们新机器的图纸……”

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